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在商场开服装店选在什么位置呢?

最后更新:2019-07-30 | 作者:admin

  在北京商场对男裤和女裤的市场调查中发现,男裤区的销售量与其在商场中的位置无关,而商场中女裤区的位置对女裤的销售有很大的影响。

  那么,在销售方面,女性服装比男性服装更依赖于商店的位置吗?记者走访了北京几家大型商场,发现女装销售人员一般比男装销售人员更强调“地点”的重要性。

  “好位置大”是不争的事实,但在客运量大的基础上,女装确实比男性更依赖商店位置,这是因为服装消费行业女性顾客的独特心理,增强了“好地位”在增加销售中的作用。

  那么,女性顾客在“好地位”背后的消费心理是什么呢?

  在购物的时候,大多数女性顾客喜欢慢慢地“四处走动”,那里的位置很明显,自然“中午”的可能性很高。电梯前面和楼层拐角处的店面往往是女性顾客经常光顾的地方,而不依赖电梯的店面相对较冷。因为大多数女性顾客喜欢先到商场转转,而不是直接进入商场中心的商店。认为女人的顾客在买衣服前就决定买衣服的想法,购买服装的行为比较随意,更容易进入主营“,先看一个品牌,等等,这个品牌越来越挑剔了。相比之下,男性顾客购买服装的目的是明确的,在购买服装之前,购买什么,直接去市场寻找目标,购买正确的东西而不再继续。记者在商场采访了几位女性顾客,其中一位年轻女性说:“买它很好。”

  女性顾客更注重“感觉”,而“位置”则能在“感觉”的空间给人们一种购物环境。女性顾客自然会对“迂回”的商店感到难过,因为这些商店可以找到,或者很多品牌都很拥挤。特别是在服装与店铺装饰没有显著差异的情况下,大多数女性顾客会觉得只有更好的品牌才能占据更重要的地位,从而选择更好的服装定位。另一方面,男性顾客在购买服装时,往往会想到自己的职业和身份,更注重服装本身的品味是否适合自己。由于她们不知道女性顾客是否如此“爱”购物中心,那么购物中心的“感觉”不如女性顾客。

  因此,针对这种情况,商店在商场中选择一个更好的位置,只有在合适的时机才能使品牌更加市场化。

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